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wantedlyのIR情報から営業手法を読み解く

wantedlyがマザーズに上場

jp.techcrunch.com

ベンチャー系や人材系であれば誰でも知っているwantedlyが上場をする模様です。

wantedlyのビジネス

  • Wantedly Visit > 求人サイト,アプリ
  • Wantedly People > 名刺管理アプリ
  • Wantedly Chat > チャットツール

名刺管理アプリも、チャットツールも、まだマネタイズはほとんどできてないと思うので、Wantedly Visitが売上のほぼ100%を占めているとみていいでしょう。

www.wantedly.com

1年の料金プランを見てみると

  • トライアル > 0円/月
  • ミニマム > 30,000円(月)/360,000円(年)
  • ライト > 50,000円~(月)/600,000円(年)
  • スタンダード > 90,000円~(月)/1,080,000円(年)
  • エンタープライズ > 500,000円~(月)

wantedlyの数値

では、売上などの数値を見てみましょう。

  平成24年8月 平成25年8月 平成26年8月 平成27年8月 平成28年8月
営業収益 1,019,000 34,454,000 169,405,000 450,657,000 840,284,000
経常利益または経常損失 -11,343,000 -4,885,000 7,060,000 -2,588,000 120,859,000
当期純利益または当期純損失 -11,523,000 1,817,000 3,717,000 -2,669,000 77,803,000
利用企業数 - 1,630 3,686 10,285 17,982

平成24年8月の利用企業数は平成24年11月実績

 

wantedlyの数値推測

利用企業は約18,000社。

利用企業の10%程度が有料、無料は90%程度とすると、有料が1,800社。

売上が8.4億円なので、460,000円/1社。

プランはスタンダードが多いのでしょう。

 

また、利用企業数は、+7,000社/年なので、+580社/月の利用。

お申し込み>利用が70%位のCVRだとすると、+800社/月のお申し込み。

 

想定数値推移

  • 申込企業数>800社
  • 利用企業数>580社(CVR70%)
  • 有料課金企業数>58社
  • 有料単価(年)>460,000円

社員数は50人位だと思いますので、ビジネスサイド(セールス、マーケ、CS)は10-15人位でしょうか。

この人数だと申込>利用企業へは架電などは行わずに、メールマーケなどで行っているでしょう。

有料課金率を高めるために、もしかしたら架電をしているかもしれません。

 

この募集を見る限りビジネスデベロップメントは4-5人でしょうか。
www.wantedly.com

おそらくCRM構築したり、商品企画をしたりする方たちだと思うので、実際に有料課金率を高めるのは、インターンとか新卒の方でしょう。

 

この規模の会社であれば、1営業というよりも営業企画として営業設計をする感じの募集だと思います。

 

個人的には、このような営業プロセスの設計ができるフェーズの会社にいれる事は楽しいと思うので、おすすめですね!もっと詳しいお仕事内容を掲載すればいいのに。

 

以上、wantedlyの分析でした。